Page 9 - Labsektör 02

Söyleşi www.facebook.com/labmedya

‘‘Türkiye’deki hiçbir
firma gerçek anlamda
pazarı bilmiyor. Pazar
büyüklüğüyle ilgili sadece
öngörülerimiz var.
Yurtdışında firmalar kendi
yaptıkları satışları mali
değerler, cihaz üniteleri
açısından veya sektörel
açıdan bağımsız firmalarla
paylaşıp, kendileri nerede,
pazarın büyüklüğü
SEM Yönetim Kurulu Başkanı Mehmet Balcı, LabMedya Gazetesi Genel Yayın Yönetmeni nerede? Gibi genel
Sülayman Güler’in sorularını yanıtladı.
çerçeveyi görebiliyor:
SEM Laboratuar Cihazları Pazarlama San. ve Tic. A.Ş., Çünkü gördüğünüz kadar
1989’ da İstanbul`da kuruldu. Ankara ve İzmir büroları, yol alabiliyorsunuz.’’
Türkiye genelinde yaygın satış noktaları ve çalışanları
ile kromatografi cihazları, spekroskopi cihazları, Bu ürünler gerçekten iş
tamamlayıcı diğer cihazlar, mikro şırıngalar, kolonlar yapsın diye mi, yok-
gibi her tür yardımcı aparat ve sarf malzemeleri satış ve sa laboratuvardaki
satış sonrası destek konularında “Tam Hizmet” anlayışı bir açığı tamamlamak
ile hizmet vermektedir. için mi alınıyor? Peki,
yapılan analizlerin so-
kapatmaya çalışıyorlar. Hiçbir zaman sü- perçin mühendisiyim yani o konuyu çok nuçları ne kadar doğru,
rümden para kazanılmaz. Çok satınca bu iyi biliyorum.” dedi. Size anlatmaya çalış- ne kadar uyumlu? Bu
kez kuracak eleman, eğitimini verecek tığım, her şeyi yapan hiçbir şeyi yapamaz tamamen devlete
teknik eleman sayınızı da artıracaksınız anlamına gelen bir örnekti. Bizim sektör kalıyor. Bu işin
bu da sizin organizasyonunuzu büyütü- açısından da en önemli sorunların birisi içinde Devlet de
yor. Fakat kullanıcı bu büyümeye adapte bu. Uzmanlaşabilmeyi sağlamak zorun- bir oyuncu an-
olamıyor. O telefonu her açtığında koşup dayız bunu yapabilirsek çok daha iyi yer- cak en önem-
gelecek, “bu da bizden olsun” diyecek lere gelebiliriz. li fonksiyon
bir firma bekliyor. Bunlar kurumsallaşma- Laboratuvar sektörünü olan “kontrol”
nın sıkıntıları. tetikleyecek etkenler desek ne fonksiyonunu
Sektörün daha da ilerleyebilmesi dersiniz? atlıyor.
için düşüncelerinizi alabilir miyiz? Türkiye’de laboratuvar sektörünü tetikle-
Sektörün daha ilerleyebilmesi için as- yen en önemli etkenlerden birisi de Avru-
lında tüm şartlar var. Bence önemli olan pa Ekonomik Topluluğu’na entegre olma
insan yatırımı ve çalışanların uzun süre çalışmaları. Gıda, tekstil, ilaç gibi alanlar
firmalarda kalmaları gerekiyor. Bu bizim sektörün gerçek anlamda tetikleyicileri.
de şirket olarak benimsediğimiz ilkeler- ARGE’nin çok büyük bir etkisi olduğuna
den sadece birisi. Bilgi şirketlerde yazılı inanmıyorum. Ama bu tarz entegre
olarak vardır, ama tecrübe sadece insan- olma çalışmaları piyasada daha bü-
lardadır. Son derece tecrübeli ve bilgili yük etkiler oluşturuyor.
bir servis mühendisi gittiği zaman her şe- Türkiye’deki hiçbir firma gerçek an-
yiyle beraber gider. O nedenle bence en lamda pazarı bilmiyor. Pazar büyük-
önemli şeylerden birincisi insan kalitesi lüğüyle ilgili sadece öngörülerimiz
ve uzun soluklu çalışmak. İkincisi ise uz- var. Çünkü yurtdışında olan bir yapı
manlaşabilmek. Bence Türkiye açısından Türkiye’de yok. Yurtdışında firmalar ‘‘Ben, 1961 Afyonkarahisar
da en önemli sıkıntılardan birtanesi bu. kendi yaptıkları satışları mali değerler doğumluyum. Çocukluğum
Size bir örnekle anlatayım: Kardeşimle açısından ya da cihaz üniteleri, açı- Bursa’da geçti. Sekiz yaşında
yurt dışına yaptığımız bir yolculuğumuz- sından ve sektörel açıdan bağımsız İstanbul’a geldik. İstanbul’da
da yanımızda oturan kişi Amerika’da çok firmalarla paylaşıp, sonrasın- Bakırköy lisesini bitirdim.
büyük uçak firmalarının birinde perçin da genel çerçeveyi görebili-
mühendisi olarak çalışan bir Türk çıktı. yor: Kendileri nerede, pazarın 1978’de ise İzmir’de Ege
O da kardeşime dönüp “Sen ne iş yapı- büyüklüğü nerede? Çünkü gördüğü- Üniversitesi Fen Fakültesi
yorsun?” dediğinde, kardeşim “makine nüz kadar yol alabiliyorsunuz. Mikro Biyoloji Bölümü’nü
mühendisiyim” dedi. “Ben ne mühendisi Türkiye’ye çok sayıda Çin malı gi- okudum. İngilizce biliyorum.
olduğunu soruyorum?”dedi. Kardeşim rişi olduğunu görüyorum. Ama Evliyim ve biri on iki diğeri on
tekrar “makine mühendisiyim” dediğinde Çin, teknolojik anlamda
“Makine mühendisliği genel bir kavram- bu pazarın çok geri- dokuz yaşında iki oğlum var.’’
dır. Ben de makine mühendisiyim ama sinde.

9