Page 8 - Labsektör 04

Labmedya ekidir

Ahmet Biricik:

Sektörün sorunlarını

dernekleşerek çözebiliriz

Biltek Sanayi ve Ticaret AŞ Genel Müdürü Ahmet Biricik’le laboratuvar sektörünün
sorunlarını ve çözüm yollarını konuştuk. En kısa zamanda, dernekleşerek sektörün
sorunlarıyla daha kolay baş edebileceklerine değinen Biricik, dernek çatısı altında sektör
firmalarının bir araya gelmesiyle kurulacak örgütlü güçle ortak hareket ederek

sorunların üstesinden gelebileceklerini söyledi.

Sizi kısaca tanıyabilir miyiz? “Spektrometreleri” geçen yıl ise “OHAUS”
1952 doğumluyum. Ticari bilimler markalarını portföyümüze kattık.
mezunuyum ve işletme master’ı yaptım. Biz ithalatçı distribütör bir firmayız, iç
1975’ten başlayarak 1990’lı yıllar da dahil piyasadan hiçbir şekilde mal alımı yapmayız.
olmak üzere çeşitli firmalarda müdürlük ve Bu bahsettiğim markalardan yüklü miktarda
genel müdürlük görevlerinde bulundum. ürün getiriyoruz ve Türkiye’de yaklaşık yüz
Değişik sektörlerde fabrika ayağında dahil kadar satıcı firmaya satış yapıyoruz. Onlar da
görev alıp o firmalara ortak olarak çalıştım. kullanıcılara satıyor. Bizim sistemimiz satıcı
1995’ten bu yana Biltek olarak iş hayatına firmalar üzerinden mal satmak. Yani direkt
devam ediyorum. Kimya ve kuyumculuk satış yerine bayi kanalıyla satış yapıyoruz.
sektöründe de firmalarım var.
Laboratuvar sektörüyle ilgili şikayet
Firmanızın kuruluş öyküsünden ve önerileriniz nelerdir?
bahseder misiniz? Yirmi yıldır laboratuvar sektöründe ithalatçı
Biltek firması 1980’li yıllarda kuyumcu distribütör olarak çalışıyoruz. Türkiye’de
terazileri satmak üzere kuruldu. O yıllarda laboratuvar sektöründeki firmalarla yakın
kuyumculuk sektöründe mekanik terazilerden ilişkilerimiz var. Gördüğüm kadarıyla sektörde
dijital terazilere geçiş süreci vardı. O zaman bir dağınıklık mevcut. Hatta bu dağınıklık
“PRECISA” diye bir markayı İsviçre’den giderek artıyor. Sektörün yaşadığı problemler
Türkiye’ye getirdik. Kapalı Çarşı’da bir yer arasında; müşteri, personel, devlet, bize mal
tuttuk ve o dükkanımızla önce kuyumculuk satan yabancı firmalar vb. var.
sektöründe (yaklaşık 10-12 sene kadar) Sektörle ilgili problemler, şikayetler dile
bu cihazları satarak devam ettik. 1994’ten getiriliyor ama şimdiye kadar bunların
sonra kuyumculuk sektöründen yavaş yavaş konuşulup tartışıldığı bir ortam da görmedim,
laboratuvar sektörüne geçmeye başladık. bir kuvvet haline gelmiş değiliz. Bunu dile
Sonra terazinin yanına başka laboratuvar getiren arkadaşlarımızla yaklaşık bir yıldır
cihazları eklemeye karar verdik. pH metre temas halindeyiz. İşte bu sorunları ve çözüm
markası olan “Hanna”nın distribütörlüğünü önerilerini bir dernek çatısı altında toplayarak,
aldık. Aynı zamanda hem laboratuvar hem tek bir ağızdan ve güçlü bir sesle dile
de sağlık sektörüne hitap eden “Ebro”yu getirmek için uğraşıyoruz.
portföyümüze kattık, durmadık yine bir
Alman markası olan “Kern” terazi markasını
diğer ürünler arasına kattık. Bu dört önemli Dernekle neyi amaçlıyorsunuz?
Biltek Sanayi ve Ticaret AŞ Genel Müdürü markayla çalışmalarımıza devam ettik ve Derneğin sektöre ne gibi katkıları
Ahmet Biricik bugünlere geldik. olacak?
PRECISA’yla kuyumculuk sektöründe en çok Sektördeki satıcı firma sayısında sürekli bir
satış yapan firma olarak liderliği ele aldık. artış var. Sektör büyümüyor aslında, işin özü
1994’ten sonra laboratuvar sektöründe de satıcı firma sayısı artıyor. Bu da haksız bir
beş altı yıllık çalışmalarımız sonunda lider rekabete kadar gidiyor. Firmalarda birkaç ay
firma olduk. Şu anda PRECISA Türkiye’deki görev yapan arkadaşlar ayrılıp kendilerine
diğer firmaların eşdeğer ürünlerinden daha yeni firma kuruyorlar. Bu kurdukları firmayla
çok satıyor. Kern’de ise fiyatı biraz daha aynı piyasaya giriyorlar, dolayısıyla pasta
düşük tutarak alt segment bir marka olarak aynı pasta, ama paylaşanın sayısı artıyor.
piyasada çok önemli yer aldık. Her iki Bu durumdan ithalatçı firmalar da rahatsız.
markanın satışıyla terazi sektöründe önemli İthalatçı firma da belirli şirketlerle ve belirli
bir güç haline geldik. kalite standartlarında çalışmak ister. Çünkü
Biltek olarak terazi sektörünü elinde tutan bir “satıcım bilinçli olsun” isterler. Firmalar
firmayız ve emin adımlarla yolumuza devam çoğalınca bir sürü yeni firmayla uğraşmak
ediyoruz. Yine sektörle ilgili birkaç yıl önce zorunda kalıyorsunuz.

8